Möchten Sie erfolgreicher auf den bekanntesten Vertriebskanälen verkaufen?
Wir optimieren Ihren Produktvertrieb im Internet durch unsere gezielten Lösungen.
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Unser Leistungsüberblick
Strategie
Vorab analysieren wir das Potenzial Ihrer Produkte und den aktuellen Stand Ihrer Marketing-Strategie. Darauf basierend leiten wir Ihre Erfolgsstrategie und unsere Maßnahmenpriorisierung ab.
Kampagnen
Profitieren Sie von unserer Kampagnensteuerung und unserem Bewertungs-Management. Bewertungen sorgen für zusätzliches Vertrauen, mit Kampagnen erreichen Sie mehr Verkäufe.
Content
Bei uns erhalten Sie auf Wunsch alles aus einer Hand: Von den Texten bis zu den Produktbildern, -videos und Übersetzungen. Für die bestmögliche Sichtbarkeit und Conversion-Rate Ihrer Produkte.
Wachstum
Sie wollen mehr Produkte verkaufen oder Ihre Vertriebswege erweitern? Wir helfen Ihnen gerne dabei! Wir möchten mit Ihnen wachsen und unsere Services erstrecken sich auf alle relevanten Marktplätze.
Über uns
Unsere Marktplatzagentur aus Frankfurt am Main optimiert das Ranking Ihrer Produkte auf Amazon und Co. – und das nachhaltig. Wir arbeiten fair, transparent und erfolgsorientiert.
Vor allem kleine und mittlere Händler profitieren von unserem Arbeit. Sie werden innerhalb kurzer Zeit einen spürbaren Umsatzanstieg feststellen und regelmäßige Reportings über Ihre Umsatzentwicklung von uns erhalten.
Ihr persönlicher Account-Manager betreut Sie umfassend und professionell. Lehnen Sie sich zurück und schauen Sie zu wie Ihre Umsätze steigen!
Das Marktplatzoptimierer-Team besteht aus Experten mit langjähriger Erfahrung auf Online-Marktplätzen, allen voran Amazon und eBay. Unsere Nähe zum Online-Handel, volle Transparenz und professionelle Betreuung zeichnen uns jeden Tag aufs Neue aus.
Online-Marktplätze & Marktplatzoptimierung
Als Vertriebskanal ist Amazon für Händler kaum mehr wegzudenken. In Deutschland shoppen mittlerweile 44 Millionen Nutzer regelmäßig über Amazon – das entspricht in etwa 75 Prozent der deutschen Internetnutzer. Bereits 135.000 Händler nutzen die Möglichkeiten, die der deutsche Amazon Marktplatz bietet – Tendenz steigend. Der Riese Amazon dominiert immer mehr den deutschen und den internationalen Online-Handel und bietet Vertriebsmöglichkeiten für Händler.
Neben Amazon ist eBay für Händler der wichtigste Online-Absatzkanal. eBay erreicht rund 50 Prozent der deutschen Internetnutzer. Alleine in Deutschland gibt es über 24 Millionen regelmäßige Nutzer des eBay Marktplatzes – Tendenz zunehmend. eBay beherrscht neben Amazon immer stärker den deutschen und den weltweiten Internet-Handel und bietet Händlern Vertriebsmöglichkeiten.
Doch es lohnt sich als Händler auch einen Blick abseits der bekannten Gesichter Amazon und eBay zu riskieren! Allen voran sind da die Marktplätze fruugo, hood.de, Otto, Rakuten und Yatego zu nennen.
Bei der Marktplatzoptimierung, abgekürzt MPO, geht es um die Optimierung für die Suchergebnislisten auf den digitalen Marktplätzen. Das Ziel eines Händlers ist die Erreichung des bestmöglichen Rankings in den Suchergebnissen.
Über die Optimierungsmöglichkeiten hinaus besteht die Möglichkeit, bezahlte Anzeigen zu schalten. Im Grund genommen kann die Marktplatzoptimierung durchaus als, wenn auch momentan nicht so weit entwickeltes, Pendant zur klassischen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) angesehen werden. Dennoch gibt es einige grundlegende Unterschiede zwischen der Marktplatzoptimierung und dem klassischen Suchmaschinen-Marketing (SEM).
Die Unterschiede zwischen klassischem Suchmaschinen-Marketing und Marktplatzoptimierung sind vor allem:
- Rankingfaktoren sind fundamental anders
- Einsatz moderner Tools
- Verstärkter Wettbewerb
Bspw. nutzt ein Drittel aller deutschen Online-Shopper inzwischen Amazon als ersten Anlaufpunkt für die Produktrecherche. Die Marktplatzoptimierung spielt eine zunehmend bedeutendere Rolle als die klassische Suchmaschinenoptimierung, da immer mehr Kunden unter Umgehung von Suchmaschinen gleich auf den Marktplätzen einsteigen und anfangen zu suchen. Händler sollten sich also die Geschäftsmöglichkeiten auf Marktplätzen nicht entgehen lassen und unbedingt die Verkaufskanäle Amazon, eBay und Co. optimieren. Die enormen Besucherzahlen nützen dem Händler jedoch nur, wenn die Produkte durch Kunden und Interessenten auch gefunden werden. Ohne die Marktplatzoptimierung ist ein erfolgreicher Verkauf auf digitalen Marktplätzen kaum mehr möglich.
Viele Händler konzentrieren sich auf Amazon. Dennoch müssen im Rahmen einer ganzheitlichen Marktplatzstrategie auch weitere Online-Marktplätze wie eBay und Kategoriespezialisten mitbedacht werden. Ansonsten läuft der Händler Gefahr, hier Vermarktungspotenziale liegen zu lassen.
Besonders lohnt sich eine gute Sichtbarkeit auf Marktplätzen für kleinere und mittlere Händler. Denn eine gute Position auf Marktplätzen hat in der Regel auch gleichzeitig zur Folge, dass die Produkte des jeweiligen Shops auch gut bei Google ranken. So gewinnt man einen besseren Vorsprung als wenn man für die eigene Webseite Marketing-Maßnahmen zu umkämpften Keywords finanzieren muss. Online-Marktplätze wie Amazon und eBay erhalten also gewissermaßen „Vorschusslorbeeren“ von Suchmaschinen wie Google, was das Vertrauen angeht.
Für die Erreichung von Top-Rankings und nachhaltig erfolgreichen Verkäufen müssen eine ganze Reihe von Faktoren beachtet werden. Wichtig ist auch, dass sich die Faktoren marktplatzspezifisch stark unterscheiden. Es sind also individuelle Marktplatzoptimierungsmaßnahmen notwendig. Grundsätzlich können jedoch die folgenden Bereiche der Marktplatzoptimierung unterschieden werden:
- Einhaltung marktplatzspezifischer Vorgaben
- Keyword-Analysen
- Konkurrenz-Analysen
- Optimierung von Produktbezeichnungen, Produktbeschreibungen und Produktbildern
- Conversion-Optimierung
- Gezielte Bewerbung von Produkten
- Optimierung des Kundenservice, um relevante Produktbewertungen zu generieren
- Internationalisierung von Shops
Nicht zu vergessen ist jedoch, dass die beste Marktplatzoptimierung keine Effekte hat, wenn die Infrastruktur suboptimal ist: Preis, Lieferzeit und Versandkosten müssen für Kunden unbedingt attraktiv sein, um nachhaltig erfolgreiche Verkäufe zu erzielen. Der Aufbau von Händlerbewertungen erfordert ebenso viel Zeit, zahlt sich aber meistens aus.
Besonders herausfordernd wird die Marktplatzoptimierung, sobald es um die zunehmende Komplexität und die in immer kürzeren Abständen stattfindenden Innovationen auf den Marktplätzen geht.
Wie bei jeder Suchmaschine, gibt es bei Amazon einen Algorithmus, genannt „A9“, den man beeinflussen kann, um ein besseres Ranking Ihrer Produkte zu erzielen. Denn: Auch bei Amazon spielen die Top-Rankings eine entscheidende Rolle beim Kauf eines Produktes. Die wichtigsten Rankingfaktoren setzen sich aus ganz unterschiedlichen Faktoren zusammen.
- Produkttitel
Dieser sollte wichtige Keywords, die Brand selbst und wichtige Verkaufsargumente enthalten und nicht länger als 200 Wörter sein
- Die optimalen Bilder
Die Produkte sollten in 6-8 hoch aufgelösten Bildern in verschiedenen Darstellungen gezeigt werden
- Bulletpoints
Hier sollte darauf geachtet werden, dass die Bulletpoints wichtige Keywords und Verkaufsargumente enthalten
- Keywords
Im Seller Central sollten die 5 zur Verfügung stehenden Zeilen mit jeweils 50 Zeichen mit den wichtigsten, recherchierten Keywords befüllt werden
- Produktbeschreibung
Diese sollte möglichst positiv und emotional gestaltet werden aber auch die wichtigsten Keywords und Verkaufsargumente beinhalten
Neben den Relevanz-Faktoren, spielen Performance-Faktoren ebenfalls eine entscheidende Rolle. Diese Faktoren beeinflussen ebenfalls Ihr Ranking:
- Preis
- Lieferbarkeit
- Versandkosten
- Verkaufsrang
- Produktbewertungen
- Händlerbewertungen
- Feedbackverlauf
- Retourenquote
- Z.B. Amazon-Prime
Doch selbst die besten Faktoren sollten im Einklang stehen mit einer ganzheitlichen Strategie. Zusätzliche Werbemaßnahmen wie PPC-Kampagnen, Social Media-Marketing oder Influencer-Marketing sind nur einige Stichworte in diesem Zusammenhang.
FAQs – Häufige Fragen zu Marktplatzoptimierer
Amazon ist mittlerweile die größte Produktsuchmaschine der Welt. Alleine in Deutschland sucht mittlerweile jeder dritte User Produkte über Amazon anstatt Google. Genau wie bei jeder anderen Suchmaschine, kann man auch hier den Algorithmus beeinflussen, sodass man im Ranking von Produkten weiter nach oben kommt. Denn auch bei Amazon spielen die Top-Rankings eine entscheidende Rolle beim Kauf eines Produktes.
Jedoch gibt es hier einen signifikanten Unterschied zu Google: Der Algorithmus sucht in erster Linie nach Abverkäufen anstatt nach Inhalten. Durch die richtige Optimierung verschiedener Rankingfaktoren, wie Produktbeschreibungen oder Keywords, kann man den Amazon-Algorithmus „A9“ in kurzer Zeit stark beeinflussen. Das führt schnell zu einer höheren Sichtbarkeit und somit zu steigenden Umsätzen.
Wir übernehmen für Sie die komplette Bandbreite der professionellen Marktplatzoptimierung und sorgen für mehr Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon aber auch auf allen anderen relevanten Plattformen, wie z.B. eBay.
Wir können den Vertrieb über eigene Verkäuferkonten vornehmen – sowohl auf Amazon als auch eBay: Wir verkaufen und kümmern uns um das Marketing, Sie verschicken das Produkt. Darüber hinaus stellen wir ausgewählten Herstellern unsere kategoriespezifischen Eigenmarken zur Verfügung.
Wir betreuen alle gängigen Verkäufermodelle auf Amazon, eBay und weiteren Online-Plattformen. Unser Schwerpunkt liegt allerdings auf kleinen und mittleren Händlern mit Wachstumsambitionen. Wir bieten als Agentur nicht nur das professionelle Outsourcing von Marktplatzmarketing, sondern verhelfen Ihnen zu profitablem Umsatzwachstum.
In der Regel arbeiten wir mit den Amazon- und eBay-eigenen Tools. In den meisten Fällen sind diese völlig ausreichend. Sollten Sie bereits Drittanbieter-Tools im Einsatz haben oder sollten diese in Einzelfällen notwendig werden, beraten wir Sie dazu gerne und nutzen diese.
Selbstverständlich arbeiten wir transparent und zuverlässig. Sie bekommen regelmäßige Reportings über den Ist-Zustand. Außerdem haben Sie nach wie vor Zugriff auf all Ihre Daten und Ihre Marktplatz-Accounts. Ein vertrauensvoller Umgang mit Ihrem Verkäuferkonto ist selbstverständlich.
Der Amazon-Algorithmus funktioniert weitaus schneller als bei Google. Je nach Konkurrenzlage und Optimierungsstand werden Sie innerhalb kürzester Zeit nach erfolgter Umsetzung einen ersten Umsatzanstieg bemerken. Mittel- und langfristig werden sich Ihre Umsätze bei kontinuierlicher Optimierung und Paid-Kampagnen steigern und stabilisieren. Um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten und den Optimierungserfolg beurteilen zu können, empfehlen wir einen Zeitraum von mindestens 3 Monaten einzuplanen.
Nach einem Kennenlernen, der Festlegung Ihres Optimierungsbedarfes und die Einigung auf ein geeignetes Abrechnungsmodell, beginnen wir sofort mit der Analyse und Optimierung Ihrer Produkte.
Wir sind eine Full-Service-Agentur, die sich rein auf Marktplatzoptimierung spezialisiert hat. Wir beherrschen nicht nur das Amazon SEO-Handwerk, sondern können Ihnen helfen Ihr Geschäft auch langfristig und nachhaltig auf anderen Plattformen wie eBay und Co. zu etablieren und optimieren. Bei uns werden Sie persönlich und professionell von einem erfahrenen Team betreut – eine Leistung, die andere Agenturen oft nicht anbieten. Durch unsere bestmöglich optimierten Prozesse und Strategien können wir für Sie ergebnisorientiert und für eine angemessene Investition tätig werden.
Sie haben keinerlei Investitionskosten – wir rechnen auf Umsatzbeteiligung oder eine faire Pauschale ab. Unser Ziel ist es, dass Sie langfristig und nachhaltig mehr Umsätze erzielen ohne „Zusatzkosten“ zu haben. Das zeichnet uns aus. Im Beratungsgespräch teilen wir Ihnen gerne mehr dazu mit.
Eine professionelle Optimierung ist sehr zeit- und kostenaufwendig. Es handelt sich nicht nur um eine simple Anpassung von Produkttiteln oder -beschreibungen. Vielmehr geht es darum, aufgrund einer intensiven Analyse die Kombination verschiedener Parameter einzusetzen, um ein höheres Ranking nachhaltig aufrecht zu erhalten. Auch der Paid-Traffic – etwa über Influencer Marketing oder PPC-Kampagnen – spielt eine wichtige Rolle und sollte in eine nachhaltige Werbestrategie miteinfließen. Hier kommen wir ins Spiel: Unsere Account-Manager verfügen über jahrelange SEO- und Kampagnenerfahrung. Wir übernehmen für Sie das komplette Marketing auf Marktplätzen von A bis Z.
Genau wie die Optimierung von Webseiten auf Google, ist die Optimierung von Produktlistings auf Amazon unabdingbar und notwendig. Die meisten Produkte auf Amazon sind nicht hinreichend optimiert und die wenigsten Händler stecken viel Zeit in professionelles Marketplace-Marketing. Somit wird tagtäglich ein hohes Maß an Umsatzpotenzial und Sichtbarkeit vergeudet, während die Konkurrenz nicht schläft und einige wenige Händler sich der professionellen Marktplatzoptimierung widmen.
Digitaler Handel
Wir leben in einer Zeit des digitalen Wandels und somit der ständigen Veränderung. Wer sich langfristig auf dem E-Commerce-Markt etablieren will, muss sich noch heute um die richtige Strategie kümmern. Wichtige Gründe sprechen für Amazon SEO und Marktplatzoptimierung.
- Verändertes Suchverhalten auf Amazon und Co.
Schon jetzt sucht jeder dritte User in Deutschland Produkte nicht mehr über Google, sondern Amazon – mit steigender Tendenz. In den USA sind es sogar mittlerweile mehr als 50% aller User. Doch das Suchverhalten unterscheidet sich grundlegend auf beiden Plattformen: Während auf Google oftmals nach Informationen gesucht wird, ist es bei Amazon die Suche und der gezielte Kauf von Produkten. Dabei verlassen sich User immer häufiger auf die Bewertungen anderer Kunden. Dementsprechend muss der Service und die Produktdarstellung optimiert werden. Dies wird in einem heiß umkämpften Markt um die obersten Rankings immer schwerer.
- Amazon und Co. auf dem Vormarsch
Vergangenes Jahr hat Amazon seine Produktpalette im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt. Mittlerweile können die User rund 500 Millionen Produkte auf Amazon kaufen. Jährlich verzeichnet der Riese Milliarden Sales weltweit mit steigender Tendenz. Mehr als die Hälfte dieser Sales werden jährlich von Marketplace-Händlern getätigt. Um langfristig an der Spitze mit zu schwimmen, sich bei steigendem Angebot und steigender Konkurrenz zu beweisen, ist eine richtige Optimierung unabdingbar.
- Steigende Konkurrenz
Noch gibt es wenige Händler, die ihre Optimierung professionell betreiben, geschweige denn wissen, dass dies überhaupt professionell angeboten wird. Doch die Konkurrenz schläft nie. Immer mehr Händler optimieren ihre Produkte professionell. Kämpfen Sie sich nach oben und hängen Sie die wichtigsten Wettbewerber ab.
Mehr Effizienz durch Auslagerung an Spezialisten
Wollen Sie langfristig und nachhaltig Ihre Umsätze steigern und stabilisieren, kommen Sie um eine kosten- und zeitintensive Optimierung nicht umher. Doch professionelle Dienstleister können hier Abhilfe verschaffen. Eine professionelle Optimierung durch unsere Experten erspart Ihnen viel Zeit und Kosten – und führt zu besseren Ergebnissen.
- Mehr Umsatz und weniger Arbeit
Durch eine professionelle Optimierung kann deutlich mehr Umsatz erreicht werden. Der Anstieg erfolgt meist recht schnell innerhalb eines kurzen Zeitraums. Wichtig ist, dass die Optimierung langfristig und nachhaltig ist, um Schwankungen optimal zu entgegnen.
- Zeit- und Kosten sparen
Eine gründliche Analyse aller Keywords, das professionelle Schreiben von Produktinformationen oder das ständige Monitoring Ihrer Umsätze: Das alles ist sehr zeit- und kostenintensiv. Geben Sie Ihre Optimierung an Experten und sparen Sie die Zeit, in der Sie sich anderen Tätigkeiten widmen können.
- Eine Sorge weniger: Ihr Geschäft in besten Händen
Eine ständige Optimierung kann sehr fordernd sein. Man muss neueste Trends beachten, die richtige Strategie wählen und sich in einem hart umkämpften Markt um die besten Rankings durchringen. Geben Sie wichtige Entscheidungen an professionelle Dienstleister ab und haben Sie eine Sorge weniger.
- Neue Vertriebswege finden und ausbauen
Auch wenn Amazon die größte Produktsuchmaschine der Welt ist, heißt es nicht, dass andere Plattformen nicht ebenso relevant sind. Neben eBay gibt es zahlreiche für Ihre Produkte zugeschnittene Plattformen, mit denen Sie zusätzliche Umsätze erzielen können. Verzichten Sie nicht auf dieses zusätzliche Einkommen und expandieren Sie noch heute – am besten mit dem richtigen Partner an Ihrer Seite.
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